最新头条！香烟厂家直销可供超市“目空一切”

哲哲 • 2024年08月27日 21:04 • 香烟资讯

香烟厂家直销独霸市场，超市沦为“摆设”

近年来，香烟行业巨头纷纷采取直销模式，绕过传统经销商环节，直接向超市供货。这种直销模式给超市带来了巨大的挑战，甚至让它们沦为“摆设”。

直销模式的优势

对于香烟厂家而言，直销模式拥有诸多优势：

* 降低成本：去除中间环节，降低经销费用。

* 控制市场：直接向超市供货，提高渠道掌控力。

* 提升利润：减少中间商分润，增加利润空间。

超市的困境

对于超市而言，香烟直销模式带来了以下困境：

* 利润下滑：香烟直销导致超市的利润率大幅下降，部分超市甚至面临亏损。

* 话语权丧失：超市在香烟采购上失去话语权，只能被动接受厂家定价和供货政策。

* 竞争加剧：直销模式使得香烟供应商可以直接在超市内展开竞争，加剧了市场竞争。

超市的应对措施

面对香烟直销模式的挑战，超市采取了以下应对措施：

* 优化采购策略：加大自有品牌香烟的开发和销售，以降低对厂家依赖。

* 提升服务水平：提供个性化服务，营造良好的购物体验，以弥补价格劣势。

* 拓展非烟草业务：增加非烟草商品的销售，以分散香烟业务的风险。

监管部门的介入

监管部门对于香烟直销模式带来的市场竞争问题高度重视，并采取了一系列措施进行规范：

* 加强反垄断监管：禁止香烟厂家利用直销模式形成垄断地位。

* 规范供货政策：要求香烟厂家公平对待不同渠道的经销商。

* 促进公平竞争：推动行业协会制定行业自律准则，维护公平竞争环境。

行业展望

未来，香烟直销模式将继续存在并发展，但监管部门将加强监管力度，防止行业出现垄断和不公平竞争现象。超市需要不断创新和变革，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

个案分析：

以张伟（化名）开设的某超市为例。在香烟直销模式引入后，张伟的超市香烟利润率下降了近一半。为了应对这一困境，张伟采取了以下措施：

* 增加自有品牌香烟的销售，目前自有品牌香烟销量已占超市香烟总销量的20%以上。

* 提供个性化的香烟推荐服务，帮助顾客选择适合自己的香烟。

* 拓展无烟制品业务，如电子烟和加热不燃烧产品。

通过这些措施，张伟的超市逐渐适应了香烟直销模式带来的变化，并保持了稳定的经营收入。

香烟厂家直销模式给超市带来了巨大挑战，但超市通过优化采购策略、提升服务水平和拓展非烟草业务等措施，可以应对这一挑战，在激烈的市场竞争中立足。监管部门的积极介入将有助于规范市场秩序，维护公平竞争环境。

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