看，这家店铺玩起“文化营销”

小冉冉 • 2024年10月11日 08:57 • 香烟资讯

“各位游客朋友，我的左手边是‘东方猫王’张亚丽女士历经三年时间创作的《百猫图》，画中108只猫咪千姿百态、色彩各异，这幅作品被联合国收藏……”近日，在河南省灵宝市函谷关镇梨湾源村“东方猫王艺术展览馆”里，一名面庞白净、笑容可掬的讲解员向游客介绍展馆情况。

这名讲解员名叫王卫卫，今年41岁，是梨湾源村“猫王超市”的老板，讲解员是她的兼职。

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“五年前，我有幸参加了灵宝市烟草专卖局（分公司）举办的营销讲座，那个时候我大概了解了文化营销的概念。说来也巧，那年我们村享有‘东方猫王’声誉的画家张亚丽女士，为支持家乡文化建设，在村里建设了一个‘东方猫王艺术展览馆’，于是我决定抓住这个机遇大干一场。”王卫卫说，她原来的店铺位于村子中心，是个只有十多平米的小卖部，看到展览馆隔壁还有一间100多平米的空房，就毫不犹豫地租了下来。

梨湾源村位于灵宝市西南的衡铃塬上，距离市区8公里，全村共有人口420户、1500余人。“东方猫王艺术展览馆”建成后，村两委立足振兴乡村经济大局，积极拓展以“猫”为中心的产业辐射，先后投资建成了猫趣园、猫王餐馆、猫王不夜城、猫王娱乐中心等衍生项目。

“‘猫文化’是我们梨湾源村独一无二的文化资源。我之所以把超市起名为‘猫王超市’，也是朝着这个‘猫文化’靠拢，实现以文化带动营销、促进营销的目标。”王卫卫说，为了使“猫文化”与店铺营销有机融合，彰显店铺特色，提升经营附加值，她趁着张亚丽女士回家探亲的间隙，主动向其请教画作的心得、灵感、创意以及运笔技法等。也正因为此，她成为了“东方猫王艺术展览馆”的兼职讲解员。

2019年9月，梨湾源举办了“首届猫文化艺术节”，前来参观画作展览的游客络绎不绝。作为全村唯一的讲解员，王卫卫凭着落落大方、声情并茂的讲解，赢得了游客们的一致好评，她的“猫王超市”也为此斩获了一大批粉丝。

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“到超市购物，赏猫王艺术”，是王卫卫推出的一项“吸粉”措施。只要顾客有需求，她都乐意带领他们到展览馆参观。“许多市民宁愿舍近求远，也要到我的超市购物，哈哈哈！”王卫卫笑着说，这一招既为店铺带来了流量，又很好地推广了乡村文化。

“这次活动我们将评出一二三等奖，并有奖品相赠…”这是今年春节期间，王卫卫利用门前游乐场地举办的现场画猫活动。“每到节假日，我都会举办一些诸如萌猫比赛、亲子手工等与‘猫元素’有关的活动，深受大众欢迎。”王卫卫说，自从傍上了“猫文化”，店铺经营一直非常红火，成为远近闻名的“明星店”。

与王卫卫交谈中，她多次提到自己很感谢烟草部门的帮助。她说，文化营销中的许多“金点子”都是由客户经理提供的，更为感动的是，每次举办活动烟草部门还会派出志愿服务小组前来帮忙，这让她非常省心也非常开心。

随着人们消费观念的转变，消费需求多元化、个性化的态势更加凸显。店铺要想获得更好的收益，保持健康长远发展，就必须找到市场经营与消费需求的对接点、共振点，而文化营销无疑不是一种独特的销售策略。王卫卫凭着“以文引客、以猫招财”，既为店铺的茁壮成长赢得了更多的机会，也让店铺走在了乡村文化振兴的最前沿。

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