用“颜值”捕捉消费者之眼

瑞儿 • 2024年10月25日 07:35 • 香烟资讯

当今社会，“颜值经济”大行其道，尤其是琳琅满目的商品，独特的摆放方式往往能激发消费者的购买欲望。对于卷烟这种特殊的商品而言，一个有“颜值”的陈列摆放更是一个重要的营销环节。高颜值的卷烟陈列，可以提升店铺整体环境，吸引高端顾客。

通常来说，消费者通过眼睛做判断，这是商品买卖成功的基础。消费者看到什么，那就是什么。零售客户连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，而是非常重要。

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在朝阳新区天虹购物广场经营新荣烟酒商行的邹毅荣就在创意商品的终端陈列上运用了一系列小妙招来提升商品“颜值”，增强顾客购买欲望，并促进店内商品销售量和销售额的“双增长”。

要让“颜值”被看见。卷烟陈列的首要原则是“显而易见”。卷烟展柜应放置在店面最显眼的位置，如入口附近、收银台旁边或顾客必经通道上。确保卷烟商品能够第一时间吸引顾客的注意力。此外，卷烟陈列的高度也需考虑人体工学，将卷烟放置在顾客视线平行处，这是最佳的商品展示高度，能够最大化地提升商品的可见度和吸引力。“满陈列”是提升卷烟销售的重要策略。卷烟货柜和货架应摆满卷烟，不留空白，以增加商品的饱满度和可见度。对于刚销售出去的卷烟，应及时补货上柜，确保货架始终保持饱满状态。同时，通过多样化的陈列方式，如分层、分区域、分品牌等，展示卷烟的丰富选择，满足不同顾客的需求。

要让“颜值”有亮点。卷烟陈列应注重统一性和重点突出的原则。商标应按一定的规则进行陈列，如按品牌、系列或价格分类，确保整体陈列的整齐有序。同时，在满陈列的基础上，应突出主销产品或主推产品的形象，通过增加陈列面、使用特殊标识或设置专区等方式，引导顾客的购买决策。卷烟陈列不应仅仅停留在商品展示层面，更应融入创意和艺术性。零售客户可以尝试不同的陈列方式，如利用灯光效果、色彩搭配、造型设计等手法，将卷烟陈列打造成一道独特的风景线。例如，通过色彩对比强烈的POP广告牌、创意的卷烟堆叠造型或结合节日元素的特色陈列等方式，吸引顾客的目光并激发他们的购买欲望。

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要让“颜值”有温度。零售客户可以结合节日特点和当前社会热点，及时变换卷烟陈列方式，也是提升销售的有效手段。例如，在中秋期间，可以推出“中秋特供”系列卷烟，并通过精美的包装和喜庆的陈列氛围吸引顾客；在夏季则可以推出“感谢恩师”系列，利用“书香”元素或“书香文房四宝”进行陈列布置。通过灵活变换陈列方式，不断给顾客带来新鲜感，增加他们的购买兴趣和频次。还应该定期对店面和卷烟陈列区进行清洁整理是必不可少的环节。保持店面货物摆放整齐有序、卷烟烟包干净卫生是提升顾客购物体验的重要方面。同时，所有上柜的卷烟必须明码标价，价格标签应放在醒目位置并与烟包一一对应。这不仅有助于顾客快速了解商品信息并作出购买决策，还能增加顾客对店铺的信任度和满意度。

要让新品多“露脸”。新品卷烟的推广是卷烟零售的重要一环，零售客户可以将新品卷烟与高档品牌或畅销产品比肩陈列或设置专区展示。同时利用“店长推荐”“火爆新品”等标签贴对新品进行“吸睛”，适度宣传引导顾客尝试新品卷烟并激发其购买欲望。在卷烟陈列过程中还可以考虑增加顾客体验与互动的环节，留意顾客的购物反应，经常征求他们的建议，以便改进经营中的短板。推出了许多便民服务内容，让顾客方便购物，这些服务举措，不但极大地方便了顾客，也在顾客中留下了不错的口碑。

戏法人人会变，各有巧妙不同。在日常的卷烟经营中，就要不断了解顾客的消费心理，把有“颜值”的陈列作为满足消费者隐形需求的“突破口”，掌握灵活的营销技巧，为自己带来良好的经济效益！

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