惊现！全国厂家招商代理“厚此薄彼”

六毛 • 2024年11月14日 01:38 • 香烟资讯

## 惊现！全国厂家招商代理“厚此薄彼”

惊现！全国厂家招商代理“厚此薄彼”

近日，社交媒体上出现大量厂家招商代理信息，但细细分析，却发现一个普遍存在的现象：部分厂家在招商代理时，存在着明显的“厚此薄彼”现象，即对不同代理商给予了不同的待遇和资源，甚至存在着明显的偏袒。

“厚此薄彼”体现在诸多方面。首先，代理商资质要求“双标”，一些厂家对来自大城市、实力雄厚的代理商，往往会放低门槛，甚至提供特殊优惠政策，而对来自中小城市、实力较弱的代理商，则设置了较高的门槛，例如高额的保证金、高额的进货量等，甚至直接拒绝合作。例如，某知名化妆品厂家在招商时，对来自一线城市的代理商，只需提供简单的营业执照和资质证明即可，而对来自二线城市的代理商，则要求提供营业执照、税务登记证、进货单等一系列材料，同时还要缴纳高额的保证金，这无疑增加了中小城市代理商的准入门槛。

其次，代理区域分配“不公”。部分厂家在招商时，往往会将“黄金区域”分配给与自己关系密切或实力强大的代理商，而将“边缘区域”分配给其他代理商，这无疑让部分代理商在竞争中处于劣势。例如，某知名服装品牌在招商时，将一线城市的核心商圈分配给了与自己关系密切的代理商，而将二线城市、三线城市的商圈分配给了其他代理商，这无疑加大了中小城市代理商的竞争压力。

再次，产品价格和支持政策“差异化”。部分厂家对不同的代理商，往往会提供不同的产品价格和支持政策，例如对实力强大的代理商，会提供更低的进货价、更高的返利比例、更多的广告支持等，而对实力较弱的代理商，则提供的支持力度较小。例如，某知名食品饮料厂家对实力强大的代理商，提供了一定的广告费用支持，而对实力较弱的代理商，则没有提供任何广告费用支持。

这种“厚此薄彼”的现象，不仅损害了中小城市代理商的利益，也损害了代理商对厂家的信任度。一些代理商表示，由于部分厂家存在“厚此薄彼”现象，他们对与厂家合作产生了质疑，甚至选择放弃代理合作。

造成厂家招商代理“厚此薄彼”现象的原因，一方面是部分厂家为了追求短期利益，选择与实力强大的代理商合作，另一方面也是由于缺乏合理的招商制度和监管机制。

为了解决招商代理“厚此薄彼”现象，厂家应该加强自身建设，建立完善的招商制度，制定公平公正的招商政策，保证所有代理商都享有平等的合作机会，并提供必要的支持和帮助。同时，代理商也应该加强自身建设，提升自身实力，才能在竞争中立于不败之地。

总而言之，厂家招商代理“厚此薄彼”现象是一个亟待解决的问题。只有厂家和代理商共同努力，才能建立起更加公平公正的合作关系，共同推动行业健康发展。

惊现！全国厂家招商代理“厚此薄彼”