菲利普莫里斯国际CAGNY会议：加速无烟未来转型与增长战略

菲利普莫里斯国际公司参加了在佛罗里达州奥兰多举行的纽约消费者分析师小组（CAGNY）会议。首席执行官Jacek Olczak和首席财务官Emmanuel Babeau谈到了公司为实现无烟未来所做的工作、当前的财务模式和未来的机遇。

为简洁明了，对一些引文进行了编辑。亮点包括：

雅采克·奥尔扎克

努力成为无烟企业

“在转型的前 10 年和我们成为一家主要无烟公司的追求中，我们取得了相当大的成功。要了解我们取得的成就，我们可以将其与万宝路国际（Marlboro International）进行比较，这是迄今为止该类别中最大的高端品牌。两年前的 2023 年，IQOS 的收入首次超过万宝路，去年超过 110 亿美元。如果我们从这个角度来看，菲利普莫里斯国际公司花了大约 60 或 70 年的时间才让万宝路达到那个水平，而我们的加热不燃烧品牌 IQOS 在大约 10 年内就成功地达到了那个性能水平。

“当我们设定到 2030 年三分之二的收入来自无烟产品的理想目标时，这对我们来说意味着什么？显然，这是一个不错的数字，在 PowerPoint 上看起来非常漂亮，但现实情况是，除非我们成为一家以无烟为主的公司，一个国家一个国家，一个市场，同时我们运营......奇迹不会发生在集团综合层面。

“世界上有一些国家，尽管在与香烟相比的风险状况方面有关于新产品的科学、知识和证据，但他们不会禁止香烟。但他们 [基本上] 将通过允许香烟继续销售来禁止无烟产品。

ZYN，该公司广受赞誉的口服尼古丁袋

“ZYN 在美国的收入基本上接近 20 亿美元。然而，特别让我们感到兴奋的是，ZYN 今天是上个季度排名第四的尼古丁品牌，绝对是美国市场上排名第一的无烟品牌。

尼古丁和 FDA

“FDA 和其他人终于应该开始澄清什么是尼古丁。也许我们不会等待 FDA 的澄清。这就是我们对尼古丁的看法，我不是在说我们所知道的，我们只是在重复包括 FDA 和许多其他知名机构在内的公共卫生组织所知道的：尼古丁会让人上瘾，显然，它并非没有风险，但它不是吸烟相关疾病的主要原因。

“你在烟草烟雾中发现的所有其他物质都是有害的，但不是尼古丁。现在从历史上看，因为我们只知道尼古丁可以从香烟中消耗，所以没有人需要注意语言的细节或准确性，无论你称它为尼古丁、香烟还是吸烟，都没有太大区别。但在过去的 10 年里，这已成为根本的区别。

“最重要的是，我将重复这一点，直到我们成功，尼古丁不会导致癌症。这不是 PMI 研究。这是在过去 60 或 70 年中所做的研究，当时世界上任何公共机构都在调查香烟和香烟造成的危害。而且没有人得出任何结论，甚至接近尼古丁会造成伤害，而且绝对不会导致癌症。所以这就是起点，整个行业，当然还有 PMI，正在朝着这个方向前进。

“[尼古丁产品] 没有理由给孩子。因此，我们和 Swedish Match 非常坚定地支持负责任的销售实践，这些实践涉及到产品设计风味等方面。

行业的未来

“我认为未来会更加复杂，但实际上会创造更多的机会。吸烟者不会消失。他们实际上是从曲目的角度来看待这些产品，因为所有这些产品都提供了不同的机会。

“我认为最好的策略是真正跟上开发这些产品并将其提供给消费者的步伐，而不是花费太多时间 [想知道] 哪个类别会胜出其他类别。”

伊曼纽尔·巴博

收入增长

“让我先总结一下我们一流的增长和回报。第一个要素是，就营收而言，我们是一家强劲的增长公司，有三个驱动因素。我们谈论的第一个问题是增加交易量。如果我们在 2025 年实现再次实现销量增长的目标，那么销量将连续五年增长。这是尼古丁行业范式的彻底改变。其次是价格上涨，您已经看到，在过去两年中，我们一直在增长和提高我们的价格。首先当然是可燃物，但也包括无烟产品组合，我们已经开始发布一些不错的价格上涨。第三是我们的无烟产品组合的增长带来的非常积极的混合影响。

“我认为非常重要的是混合影响和理解为什么无烟气产品的增长对我们的增长是一个非常积极的因素，无论是在营收水平还是在利润率增长方面。”

“今天，我们在 AI 上花费了大量时间，以及 AI 在显著节省后台成本方面对我们来说意味着什么。我们相信 AI 在组织中无处不在。需要明确的是，AI 将对我们与消费者的联系方式以及我们开展营销活动的方式产生很大影响。它还将对成本、标准化和自动化产生非常积极的影响，我们将利用这一点。

无烟气商品

“看看 IQOS 与可燃香烟的对比。IQOS 的收入达到每千美元80美元，比我们的可燃产品组合的平均水平高出约 2.2 倍。因此，当我们发展 IQOS 时，我们不仅会带来销量增长，而且会通过这种对收入的积极组合效应来加速收入增长。毛利润水平为千分之 54 美元。这大约是可燃香烟的 2.4 倍。

“就积极贡献而言，最引人注目的影响可能是美国的 ZYN 数字。每千个收入大约是我们卷烟业务平均水平的 6 倍。在这个水平上，毛利润为 185 美元，大约是我们从可燃物业务中获得的平均利润的 8 倍。

“很明显，当我们发展 IQOS 和 ZYN 时，我们的销量增长非常好，请记住，到 2024 年，我们的无烟产品组合销量增长了近 14%。”

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