为进一步挖掘国产雪茄烟市场消费潜力，提升本地市场对国产雪茄品牌的认知度和美誉度，云南师宗县烟草专卖局（分公司）创新培育新模式，扎实开展雪茄烟品牌培育活动。
目前师宗辖区内开通雪茄烟销售的客户共有600户，ABC档客户265户，DE档客户335户，精准调研，摸清市场“脉搏”。采用“零售＋消费”调研方式，在零售环节，深入了解客户销售意愿、雪茄库存、陈列设施等情况，细致分析周边消费特点，评估客户经营素质，精准把握雪茄烟零售现状。在消费环节，全面调研雪茄烟消费商圈特点、消费者细分特征，深入剖析“茄客”圈层运行状况，掌握雪茄品牌知晓度和消费购买渠道，做到对辖区雪茄烟市场情况“心中有数”。
聚焦专题培训，确保在营销服务中更能发挥专业能力。邀请工业企业专业讲师开展雪茄烟专题培训，通过现场授课和体验宣讲相结合的形式，营销人员能熟悉雪茄烟制作工艺、雪茄文化和产品卖点等深度知识，通过理论与实际的结合持续提升，在营销服务中更能发挥专业能力。
聚焦调研重点，确保雪茄品牌培育目标，细化培育措施。围绕产品布局、特色终端、文化宣传、营销模式等内容，采取“调研＋规划”的方式，制订雪茄品牌发展规划，分析雪茄销售、上柜、终端建设、消费群体等情况，明确雪茄品牌培育目标，细化培育措施。
聚焦个性服务，确保提高雪茄烟培育精准度。依托诚信互助小组线上线下活动，充分发挥品牌培育组织阵地作用，邀请有雪茄烟销售潜力和经营能力的小组客户参加雪茄烟专题宣讲，提高雪茄烟培育精准度，现场开展销售经验分享与技巧交流，为有意愿、有条件销售雪茄烟的客户雪中送炭。
原创文章，作者：小喳，如若转载，请注明出处：https://lkbq.cn/l/212342.shtml
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